Is video email schaalbaar voor verkopers?

Is video email schaalbaar?

Een aantal weken geleden kreeg ik wederom de vraag van een ervaren sales manager of het maken van persoonlijke video’s wel schaalbaar genoeg is. Hij voegde eraan toe dat hij de vraag had gekregen van zijn marketingmanager en dat hij de vraag goed kon begrijpen.

In onze ontdekkingsreis op zoek naar het optimum bij het maken van persoonlijke video emails zijn we echter tot de conclusie gekomen dat schaalbaarheid en persoonlijke aandacht niet direct samengaan.

Er zijn een aantal manieren waarmee je tijdwinst kunt behalen, maar dan is een goede voorbereiding en betere skills nodig om effectief te kunnen zijn.

Schaalbaarheid is in mijn ogen belangrijk als je niet weet wie je prospects zijn en je moet ‘vissen’ vanuit een inbound marketing perspectief.

Een video marketing aanpak is in dat geval veel effectiever.

De juiste vraag bij outbound gaat wat ons betreft minder om schaalbaarheid, maar meer om persoonlijke effectiviteit.

Het is belangrijk te bedenken met welke skill je het beste resultaat kunt bereiken.

Bellen is in mijn ogen altijd onderdeel van het acquisitie scenario, maar de toevoeging van video email maakt dat je 5x effectiever bent dan puur koud bellen, omdat je op voorhand iets van een relatie opbouwt.

“Persoonlijke aandacht is namelijk niet schaalbaar. Gelukkig maar. Elke actie geeft een zelfde maar tegenovergestelde reactie. Wat je geeft, ontvang je!”