Video marketing strategie: 5 best-practices voor meer impact

Video marketingstrategie

Een video marketing strategie is een plan waarmee je video inzet om marketing en sales te ondersteunen, van zichtbaarheid tot conversie. Op deze pagina leer je hoe je een effectieve video marketing strategie ontwikkelt voor B2B en wat de best-practices zijn die direct resultaat opleveren.

hoe maak je een video strategie meetbaar?

Een video marketing strategie is makkelijker dan je denkt. Om video strategisch in te zetten kan het 3H model van Google worden ingezet of een meer klassiek funnelmodel zoals hieronder weergegeven.

Dit model biedt inzicht in de verschillende fasen van de marketing funnel en helpt je om keuzes te maken op basis van doelen, KPI’s en typen video’s die effectief zijn per fase.

Doel: Vanuit een traditioneel marketing model kunnen termen als ToFu, MoFu en BoFu prima worden gebruikt. Kies dit voor een campagne en het beantwoorden van aanvullende vragen wordt eenvoudiger.

KPI’s: Denk na over video kpi’s zoals viewtime of attention span. Een whitepaper download zegt minder dan een prospect die een video volledig bekijkt.

• Een whitepaper download en e-mailadres van iemand die nooit meer terugkomt.
• Of een suspect die een video van 5 minuten volledig bekijkt en 3 weken later terugkomt.

Vragen: Content maken heeft alleen waarde als buyer vragen worden beantwoord. Maak een lijst met vragen en bepaal hoe video kan helpen.

Content: Een efficiënte video strategie repurposed bestaande content voordat nieuwe wordt gemaakt. Dit draagt bij aan inbound marketing via video SEO.

Kanalen: Je doelstellingen bepalen de kanalen. YouTube en TikTok zijn goed voor branding, maar B2B-platformen zoals LinkedIn en Wistia zijn beter voor meetbare funnel-resultaten.

Mensen: Een goede strategie vraagt dat meerdere mensen in de organisatie bijdragen. Acteurs of animaties kunnen nuttig zijn, maar authenticiteit wint.

“Voor het uitvoeren van een strategie heb je vaak niet meer nodig dan een smartphone, natuurlijk licht en goede audio.”

Video marketing best-practices

Onze video marketing strategie is ontworpen om organisaties sneller resultaten te laten behalen via een gestructureerde aanpak. We hebben zes best-practices geselecteerd die bewezen strategieën combineren met praktische richtlijnen voor effectieve uitvoering.

#1 - De video marketing upgrade

Start met content die al beschikbaar is. Denk aan blogs, whitepapers of websitepagina’s. Maak hiervan een korte video trailer (30-60 seconden) die de kern samenvat.

Voorbeelden van inzet:

• Een video trailer op een downloadpagina.
• Een video trailer als onderdeel van de whitepaper.
• Een video trailer in een sales knowledgebase.

Volgens Biteable begint maar liefst 41 procent... ...van de marketeers niet met video marketing, omdat het te ingewikkeld is. Dus nu is de vraag hoe kun je zo makkelijk mogelijk starten met video marketing? Het antwoord hierop is niet met het maken van nieuwe content en die op video zetten, maar meer met het upgraden van bestaande content. En dan kijken we voornamelijk naar het... ...upgraden van een whitepaper experience, kan ook een e-book zijn of wat anders. En daarom noemen we deze best-practice ook de upgrade. En zoals het er nu uitziet bij de meeste partijen is dat voordat... ...een prospect de whitepaper download, komt de persoon terecht op een download page. Hier ziet hij dan aan de linkerkant wat tekst, korte samenvatting met wat bulletpoints, waarom je de whitepaper zou moeten downloaden. Hier het contactformulier vul je gegevens in, download de whitepaper. Het probleem is meestal dat de conversie en de engagement niet hoog genoeg is. Dus hoe kan je dan de conversie en de engagement... ...dat is een belangrijke... engagement verhogen en wij hebben gezien dat dit voornamelijk werkt als je de tekst hier weghaalt. Kan nog wel wat tekst zijn, maar voornamelijk hier dan focust op een video. En in deze video... ...laat je een korte trailer zien, wat er nou uiteindelijk wordt gezegd in de whitepaper. Dit kan een korte video zijn van één minuut, misschien zelfs minder of ietsje... meer, maakt niet echt uit, maar dit zorgt ten eerste voor vertrouwen, komt een 'gezicht' bij de whitepaper en de.. ...conversie en engagement is vele malen hoger. En wat nu? De whitepaper is gedownload. Maar wat gebeurt er dan daarna? Hoe kan je dit proces ook verbeteren? En wat we vaak zien dat een gedownloade whitepaper... ...niet wil zeggen dat deze ook gelezen wordt? Dus hoe kan je hier niet alleen... ...de engagement maar ook de experience verhogen? Want als deze niet wordt gelezen, maar er wordt een beetje doorheen gescrolled, dan wil je in ieder geval een... ...goeie indruk achterlaten. Nou, dit kan op verschillende manieren. Ten eerste wat we vaak nu zien is dat er heel wat tekst is... ...en af en toe een plaatje, maar het antwoord raad je waarschijnlijk al dat je in plaats van tekst... ...zet je ook hier weer een video neer? Maar deze trailer, die een samenvatting is, zou je kunnen gebruiken als eerste video en als je deze verder wil upgraden... ...zou je ook verder in de whitepaper andere video's kunnen maken, per hoofdstuk bij, per onderwerp... ...waar je zelf denkt dat een video van toepassing zou kunnen zijn. Dit is een tweede goeie manier om je content te upgraden En als laatste wat natuurlijk heel belangrijk is voor vele marketeers. Hoe ga ik deze content leveragen? En hoe gaat mijn salesteam het eigenlijk gebruiken? Want ik heb heel wat tijd besteed aan het maken van... ...Deze whitepaper en het maken van deze video's als een upgrade. Maar als mijn sales team het niet gaat gebruiken, dan haal ik er niet het maximale eruit. En dat is het grote voordeel van video dat... ...deze makkelijk te delen zijn door verkopers. Dus wat je zou kunnen doen... ...we noemen dit stukje ook wel enablement, zodat je uiteindelijk engagement, experience en enablement hebt. En dan kan je deze video, de trailer en ook deze video's.... ...als je die zou willen maken van de whitepaper... ...Zou je in een knowledge base kunnen zetten. Dat is een en een platform zoals bijvoorbeeld Vidyard, waarbij je deze... ...video's kan inzetten en verkopers kunnen dan makkelijk deze video's versturen. En dit is uiteindelijk het ultieme wapen... ...voor verkopers om niet zomaar een kort berichtje te sturen met... ...download hier de whitepaper het zou wat voor je zijn. Maar om echt een video te sturen die vele malen beter... ...engaged en de verkopers kunnen dan zelf... ...in de tekst de context kunnen aangeven om het persoonlijk te maken. Zoals bijvoorbeeld... ...hier de whitepaper - bekijk de video - lees voornamelijk hoofdstuk 7. Omdat jij x doet bij bedrijf y en het goed bij je zou kunnen passen. Dus voor zover het stukje video marketing met whitepapers.

Betere context & sales

Sales kan trailers gebruiken als alternatief voor brochures, of personaliseren door context in e-mails toe te voegen. Dit verhoogt de relevantie en conversie.

I - Video whitepaper

Een voorbeeld: een downloadpagina met whitepaper marketing. Links staat een korte trailer, rechts de download. De bonus is vertrouwen, zelfs wanneer men niet downloadt.

II - Video strategie voor sales

Verkopers sturen trailers direct door. Ze kunnen personaliseren door contextueel aan te geven welk onderdeel van een whitepaper relevant is.

Hi Stefan, je gaf aan vooral geïnteresseerd te zijn in schaalbare scenario’s. Check pagina 13 in de bijlage – dat sluit goed aan bij jullie situatie.

III - Social media

Gebruik dezelfde video voor social campagnes. Volgens LinkedIn statistieken is de gemiddelde CTR van video 0,44%. Authentieke content presteert vaak veel beter, mits de begeleidende tekst sterk is.

Wat is de rol van een marketeer of een verkoper als het gaat om het maken van waardevolle content? Uiteindelijk is het eerste doel om de belangrijkste vragen te beantwoorden van een prospect of een klant. Dat maakt namelijk content waardevol. Dus laten starten met als voorbeeld een video podcast. In de regel zeggen wij maak een video podcast van minimaal 18 minuten. Volgens het TedX format. En dat kun je natuurlijk doen samen met een collega je hoeft niet op dezelfde locatie te zijn. Misschien bij voorkeur zelfs niet maar dat kan ook een podcast zijn met een klant of met een goede relatie. Uiteindelijk wil je een aantal vragen beantwoorden en hier een aantal voorbeelden. Stel dat het vijf vragen zouden zijn en het gaat over video marketing. Dan is de eerste vraag wat is video marketing? Waarom video marketing? Hoe beginnen ik met video marketing en welke KPI's zijn er? En tot slot wie gaat de video's maken? Deze video podcast, in de vorm van een Q&A die wordt omgezet in een long post blog. Dat is een blog met minimaal 2000 woorden waarbij deze video een plaats krijgt in het blog. En belangrijk om te weten is dat Google interactief materiaal en met name visueel materiaal veel beter rankt dan gewoon geschreven materiaal. Dus het toevoegen van een video gaat je zeker helpen met SEO. Vervolgens kun je deze long post ook omzetten in een whitepaper. En nu heb je al een aantal items om te kunnen promoten via social media of op een download page. Maar het mooiste moet nog komen en dat is namelijk dat je deze long post deze video van 18 minuten omzet in een aantal blogs en omdat we het hebben over vijf vragen is ons voorstel maak dan ook vijf aparte blogs waarbij je elk blog gebruikt om één specifieke vraag te beantwoorden. Dus dat ziet er dan als volgt uit vijf blogs en iedere blog beschikt weer over een korte video. En waar komt de video vandaan? Natuurlijk, dat is eigenlijk een edit van deze podcast van 18 minuten dus dan krijg je misschien een gemiddelde video van drie minuten, voor iedere blog. En zo heb je dus behoorlijk wat content items gecreëerd uit één video podcast. En nog even over de vraag wie maakt dan de video's in dit voorbeeld? Dat zijn natuurlijk de eigen medewerkers, want video gaat over als authenticiteit. Dus waarom dat niet gewoon doen met de eigen mensen. Dat kunnen zijn: verkopers, marketeers, consultants als het gaat om IT-bedrijven maar iedere expert die denkt wat te kunnen inbrengen. En uiteindelijk komt dit weer samen in wat wij noemen een knowledge base en dat klinkt wat IT, maar wat we bedoelen is dat de knowledge base video's omvat als alternatief voor geschreven brochures die gedeeld kunnen worden door het sales team, zodat een verkoper in staat is om uit die knowledgebase een video te halen en deze video te personaliseren door er wat tekst aan toe te voegen voor een prospect of een klant.

1 podcast → tientallen content items. Video’s worden gepubliceerd op platformen en zijn beschikbaar voor sales.

Hoe kun je eigenlijk leads genereren met video? Nou, laat me eerst wat gegevens delen over gated video's. Turnstiles aan het begin van video's hadden een conversie ratio van 16 procent. Maar ze hebben waarschijnlijk ook het... ...aantal weergaven dat de video heeft ontvangen beperkt. En turnstiles aan het einde van de video's zorgt er voor meer of weergaven, maar... ...aldus slechts een conversie percentage van 3 procent. Turnstiles tijdens de video, geplaatst... ...op 10 tot 20 procent van de weg leveren, een conversie op van 43 procent. Niet slecht.

Betere antwoorden & sales

Sales kan klantvragen opnemen via video calls met experts. Deze Q&A’s worden toegevoegd aan een knowledgebase en hergebruikt. Dezelfde podcast kan ook als gated content dienen voor leadgeneratie.

#3 - Het video evenement

Een evenement is vaak een samenspel tussen marketing en sales. De eerste stap is een semi-gepersonaliseerde video sturen naar relaties. Het geheime wapen is de opvolging door sales, omdat zij via video persoonlijker kunnen opvolgen dan met een telefoontje.

Je kent het waarschijnlijk wel, jij als marketeer zijnde hebt een geweldig evenement gepland? Je hebt er best wel lang over nagedacht. De puntjes op de i gezet om het perfect te maken. Maar de inschrijvingen die zijn niet zoals je had verwacht en het sales team, waar je uiteindelijk ook het hele evenement eigenlijk voor doet, zodat ze nieuwe leads krijgen betere leads... ja, die helpt ook niet genoeg. Die is niet genoeg committed. Dus de vraag is nu welke rol kan video spelen en welke rol kan sales spelen om ten eerste de inschrijvingen te verhogen en ten tweede de cancelation rate te verlagen? Om even te kijken naar hoe het proces er nu uitziet, zien we dat marketing hier een aantal e-mails stuurt. Een soort van email-drip. Dat is voornamelijk dan in tekst en heel misschien ook een plaatje. Kan ook zijn dat de mails mooi gedesigned zijn. Maar we zien vaak dat het probleem hiermee is dat de open rate laag is en ook de engagement en de click-through-rate ook te laag is. Dus ja, dat is probleem nummer één. Ten tweede het sales team die krijgt vaak het verzoek van marketing, er is een evenement gepland voor over drie weken of over twee maanden. Begin alvast met invites sturen, naar jouw relaties, naar je contacten. En wat doet sales dan? Die pakt dan de invite-link, copy-paste, copy-paste, copy-paste, stuurt het naar iedereen. Marketing. Leuk, ik heb het gedaan. Maar ja, daar komt niks binnen, maar ik heb het wel gedaan. Dus het probleem wordt daar ook niet mee opgelost. Dus laten we nu kijken hoe je dit met video kan doen. Er zijn hier een aantal stappen die je kunt nemen en laten we even beginnen bij de marketeer. Die doet dan hier ook een e-mail-drip, stuurt een aantal mails alleen in plaats van tekst gebruikt die dan een video. Maar hoe zit het dan eruit? Dat wil zeggen dat in de mail zelf zit een thumbnail en die thumbnail is clickable. En zodra ze daarop klikken komen ze terecht op een landingspagina en zien ze de video. Dit kan je doen met een generieke video. Maar wij raden aan om hier een semi-personal video te gebruiken en dat wil zeggen dat de video zelf generiek is, maar de elementen en de variabelen in de video zijn persoonlijk soort van semi-persoonlijk. Daarom noem het ook semi-personal video. En dat wil zeggen dat je bijvoorbeeld een bordje vasthoudt waarop staat Hi first name, first name is de de variabele uit het CRM. Maar in plaats van first name staat er dan Jan, Kees of hoe de prospect ook heet. D Dit kan met meerdere variabelen uit het CRM Moet je denk aan de bedrijfsnaam en natuurlijk voornaam. Andere elementen die je hebt staan. En dit maakt het meer engaging en het verhoogt natuurlijk ook de kans op een inschrijving in stap twee kan sales een hele grote rol spelen. En laten we zeggen dat er bij stap één 500 semi-personal videos zijn gestuurd. 20 inschrijvingen zijn geweest en sales ziet dan dat drie van zijn goeie relaties, Kees, Bert en Jan hebben zich niet ingeschreven, maar hij wil wel even een extra touch geven. Wat extra aandacht om ze wel te laten inschrijven. Dus wat die zou kunnen doen is hier een hyper-personal video maken. Dat wil zeggen dat deze video geheel persoonlijk is. Dus als hij een video maakt voor Kees, dan zou je kunnen zeggen: "hi Kees.Ik zie dat jij 1-2-3 kom naar het evenement vanwege 4-5-6" en voor Jan doet hij dan precies hetzelfde, maar dan maakt hij weer opnieuw een video en zegt hij, "Hi Jan, 1,2,3,4,5,6." Als die dit voor elke prospect doet die hij wil benaderen om een extra touch te geven, zal je zien dat de engagement hoger is en de inschrijvingen ook omhoog gaan. En als laatste, als derde stap kijken we naar de cancelation rate. Hoe kan je deze verlagen? Ook hier speelt het sales team een hele grote rol. En om even een voorbeeld te geven laten we zeggen dat een verkoper ziet dat een van zijn goeie relaties of een goeie prospect of wat het ook is, zich heeft ingeschreven en hij wil niet dat deze de boot mist en het evenement niet bijwoont. Dan zou hij ook hier wat extra aandacht kunnen geven en een hyper-persoonlijke video kunnen sturen, zoals ook hier wat we bij het vorige voorbeeld hebben gezegd bij stap 2. Dit verhoogt de engagement verhoogt de open-rate, en verlaagt de cancelation rate. En uiteindelijk is het sales team ook meer committed omdat ze zelf video's hebben gemaakt. Het is niet zomaar doorsturen van. Nou, ik heb in dit voorbeeld, deze best-practice, voornamelijk gehad over wat je kan doen voordat het evenement plaatsvindt. Maar als je ook wilt weten wat je kunt doen nadat het evenement heeft plaatsgevonden. Laat dan hier je contactgegevens achter en dan komen we bij jou terug met wat meer informatie.

Effectiever opvolgen & sales

Sales kan na een event met persoonlijke video’s leads sneller en warmer opvolgen. Dit verhoogt de respons aanzienlijk, zeker als prospects telefonisch moeilijk bereikbaar zijn.

#4 - De video nurture

Voor nurturing wordt vaak een e-mail drip of journey gebruikt. Video maakt nurturing persoonlijker en versterkt vertrouwen. Zo bepaalt de prospect zelf wanneer de volgende stap komt.

In deze aanpak worden minimaal 3 nurture-video’s opgenomen en toegevoegd aan de e-mail journey. Dit kan ook in serie, of in combinatie met best-practice #2.

Semi-persoonlijke video & sales

Sales heeft hier een kleinere rol, maar een verkoper die zichzelf voorstelt via video na een download, maakt de handover persoonlijker en effectiever.

#5 - De Net Promoter Score

De NPS is vaak onpersoonlijk en daardoor laag in respons. Video maakt NPS aantrekkelijker en verhoogt de engagement. Zo wordt referral marketing pas echt haalbaar.

#6 - Het video interview (vodcast)

Een online interview via Zoom of Teams is de makkelijkste manier om kennis te delen. Het voelt laagdrempelig en levert waardevolle content op voor marketing en sales. Interviews zijn ideaal om interne experts een podium te geven.

In gesprek met sales

Interviews helpen sales aan sterke referenties en verdiepen de relatie met klanten. Ze bieden bovendien nieuwe kennis die meteen inzetbaar is in de praktijk.

De BONUS

Alle scenario’s kunnen hergebruikt worden door video’s op te knippen in korte fragmenten voor een kennisbank. Onze voorkeur gaat uit naar interviews (#6) vanwege de hoge authenticiteit en herbruikbaarheid.

Zo kunnen verkopers korte clips eenvoudig delen via e-mail, LinkedIn of via platforms zoals Vidyard en Wistia.

Hoe te starten met video marketing?

Videomarketing wordt nog vaak gezien als duur, tijdsintensief of complex. Daarom blijft het bij veel organisaties hangen op operationeel niveau en ontbreekt een langetermijnstrategie. Het ontbreken van een concreet playbook zorgt er vaak voor dat video slechts een experiment blijft.

Toch staat videomarketing hoog op de prioriteitenlijst van marketeers. Video heeft het kookpunt van interesse bereikt, maar nog niet altijd het punt van uitvoering. Het verschil zit tussen marketeers die wíllen en marketeers die het al toepassen.

Zelf een video marketing strategie ontwerpen?

Stel jezelf deze vragen:

• Wat is de doelstelling van videomarketing?
• Voor welk onderdeel van de funnel zijn de video’s bedoeld?
• Hoe complex is het product of de oplossing?
• Welke stijl is haalbaar op wekelijkse of maandelijkse basis?
• Wat wordt het meest gewaardeerd door de B2B-buyer?
• Welke stijl is realistisch qua budget, tijd en inzet van mensen?

Maatwerk advies

Wil je een concreet advies voor jouw videomarketingstrategie? Dan kun je ons online assessment invullen. Je ontvangt een advies dat is afgestemd op jouw doelen, budget en organisatie.

Conclusie

Videomarketing is geen nice-to-have meer, maar een essentieel onderdeel van moderne B2B-strategieën. Of het nu gaat om nurture, events, podcasts of interviews: video versterkt de relatie met je doelgroep en maakt impact meetbaar.

Door te werken met best-practices, slimme tooling en een helder playbook bouw je aan een schaalbare en effectieve videostrategie die niet alleen bereik vergroot, maar ook de kwaliteit van leads en klantrelaties versterkt.

Wil je direct een salesvideo laten maken of een best-practice uitproberen? Neem dan contact met ons op voor een afspraak.