De beste manier om thought leadership handen en voeten te geven is met video marketing. Authenticiteit laat zich nu eenmaal beter tonen dan lezen. Op deze pagina vind je 50+ blogs over de kracht van thought leadership in combinatie met herkenbare video formats.
Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde ‘elevation moments’. Dit zijn de momenten waarop klanten het meest geneigd zijn om je bedrijf aan te bevelen aan anderen. Hier zijn enkele voorbeelden van elevatio
De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te adresseren. Hiermee identificeer je negatieve aannames die de klant mogelijk heeft en
De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de prospect die zich bewust is van zijn problemen en behoeften, en klaar is om te handelen. Hier moet de verkoper diepgaa
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste deal voor zichzelf te krijgen. Prijs is vaak het centrale punt van deze onderhandelingen, wat kan l
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder door de nauwkeurige afstemming en synergie van meerdere factoren. In deze blog duiken we dieper in de vier be
Hoe bepaal je de juiste sales kpi’s? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van lange termijn doelstellingen en het meten van concrete resultaten op korte termijn. Dit vereist een holistische benadering die zowel
Het vormen van nieuwe gewoonten is een cruciaal proces, maar het duurt gemiddeld 66 dagen, veel langer dan de beweerde 21 dagen. Wat betekent dit voor sales? Het introduceren van een nieuwe salesaanpak vergt tijd en aanpassing. Daarom is ee
Wat doe je als content niet rendeert op een organische manier? In dit blog een aantal ideëen om content te laten renderen die reeds aanwezig is in de organisatie? Hieronder onze suggesties voor transformatie. 1 – Sales enablement content Ve
Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert, maar hoe maken we het praktisch met concrete sales plays? We bieden met ons ToPPR framework een
Ontdek de kracht van emotioneel labelen binnen de LAER-methode voor effectievere gesprekken. Ga verder dan woorden, herken emoties en reageer empathisch op bezwaren.
In een wereld waar communicatie en dialoog cruciaal zijn, onthult ons nieuwste blog de LAER-methode, een krachtig stappenplan om effectief en constructief bezwaren te beantwoorden. Ontdek hoe deze methode luisteren, erkennen, verkennen en r
De verkoopcursus van een tandarts Verkopen gaat om meer dan alleen het aanbieden van een product of dienst – het gaat om het bieden van een complete ervaring die indruk maakt en twijfels wegneemt. In dit artikel deel ik, de waardevolle less