De beste manier om thought leadership handen en voeten te geven is met video marketing. Authenticiteit laat zich nu eenmaal beter tonen dan lezen. Op deze pagina vind je 50+ blogs over de kracht van thought leadership in combinatie met herkenbare video formats.
In deze uitgebreide gids bespreken we vier verschillende benaderingen voor cold calling, variërend van zeer gepersonaliseerde micro-benaderingen tot brede macro-benaderingen. We onderzoeken de voordelen en uitdagingen van elk type script en
Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal. LinkedIn, Twitter, TikTok kunnen inzicht geven in de interesses van zakelijke relaties, maar de kracht van social selling is functioneel in iede
Online presenteren lijkt een vanzelfsprekendheid, maar de meeste virtuele crashes hebben als oorzaak dat de piloot iets vergeten is. Bescherm jezelf en denk aan een korte checklist voordat je je cockpit aanzet voor de volgende virtuele vluc
De overgang naar online presentaties is versterkt door technologische ontwikkelingen. Hoewel bronnen zoals Harvard Business Review de voordelen van virtuele meetings benadrukken, zijn er ook significante uitdagingen. Van hogere ‘no show’-pe
Imagineren in verkoop met Louis van Gaal “Imagineren”, ik hoor het Louis van Gaal nog zeggen in de jaren negentig en het is me altijd bijgebleven.” Succes beleven voorafgaand aan een wedstrijd of een evenement is zo belangrijk voor een spor
Een online sales presentatie geven is ‘disruptie’ Een online sales presentatie geven is makkelijker dan je denkt, maar moeilijker dan je zou willen. Zo is de drempel om een afspraak te maken van 30-45 minuten voor een online presentatie erg
Ontdek hoe je met de juiste strategieën voor sales conversie kunt zorgen voor een exponentiële stijging in je succes, en waarom het eerst aanbieden van een assessment een slimme zet kan zijn.
Veel verkopers hebben een misvatting over het belang en de beschikbaarheid van bestuursverslagen. Het zijn niet alleen de grootste bedrijven die deze rapporten delen; ook middelgrote en grote ondernemingen in Nederland zijn verplicht om dez
Verkoopgesprekken kunnen complex zijn, vooral als prospects zich verschuilen achter een moraliteitsframe. Echter, niet elk moraliteitsframe is gebaseerd op echte principes; sommigen zijn ingegeven door onderliggende motieven zoals arroganti
In B2B-verkoop is de “sales champion” de interne voorvechter van jouw oplossing. Ze hebben diepgaande inzichten in de organisatie, verbinden met belanghebbenden, bieden interne ondersteuning en presenteren effectief. Het identificeren en ko
Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele verkoopprestaties aanzienlijk verbeteren. Deze content kan je helpen bij het opbouwen van geloofwaardigheid, het versterken va
Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost leidt je door een proces om deze vaardigheid te versterken.