De beste manier om thought leadership handen en voeten te geven is met video marketing. Authenticiteit laat zich nu eenmaal beter tonen dan lezen. Op deze pagina vind je 50+ blogs over de kracht van thought leadership in combinatie met herkenbare video formats.
BANT vs MEDDIC, Lead kwalificatie in B2B Lead kwalificatie is het evaluatie proces waarbij wordt beoordeeld of een lead voldoet aan de gewenste selectie criteria van de verkopende organisatie. In dit blog gaan we specifiek in op het vergeli
Empathie test: Starten bij de ander Oftewel kijk naar de ander, pauzeer een aantal mili-seconden en spreek je net iets later uit dan je gevoel je ingeeft. Cognitieve empathie Emotionele empathie Compassionate empathie Klaar voor de empathie
Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag die regelmatig op de radar verschijnt in gesprek met verkopers die ik train. En eerlijk gezegd ga ik zelf ook regelmatig op zoek naa
IT consultancy training Een IT consultancy training voor commerciële vaardigheden, waarom eigenlijk? Het merendeel van de medewerkers van de IT-dienstverlener bestaat uit engineers en consultants. De commerciële bijdrage van deze profession
MSP marketing: Uit onderzoek van Datto onder 1800 MSP’s blijkt dat 63% van de MSP’s nieuwe klanten werft via aanbevelingen. Tegelijkertijd is dit geen bewuste strategie, maar vaak een teken van de worsteling die veel MSP’s voelen om nieuwe
In de wereld van sales zijn aannames onvermijdelijk, maar kunnen ze zowel behulpzaam als belemmerend zijn. Ontdek waarom verkopers geneigd zijn tot aannames en hoe deze vaak onbewuste shortcuts hun besluitvorming beïnvloeden. Leer hoe je be
Wat is sales enablement? Sales enablement is het strategische, voortdurende proces om customer facing professionals uit te rusten met de content, begeleiding en training die ze nodig hebben om de conversatie te versterken op een systematisc
Sales skills die je niet kunt ‘leren’ als verkoper 1 – Het beheersen van je emoties 2 – Luisteren 3 – Omgaan met afwijzing In de conversatie blijven Het simpele LSD framework van Luisteren, Samenvatten en Doorvragen is een prima hulpmiddel
Transparantie zorgt voor snelheid Transparant zijn in verkoop is misschien wel het moeilijkste om te doen. Soms is er de neiging tot verhullen, omdat er een kans bestaat dat je ‘gediskwalificeerd’ wordt als je niet voldoet aan de wensen en
De digitale sales trends voor balans Wat zijn de top sales trends voor de komende jaren? En welke macro-economische factoren zijn van invloed? De roze olifant in de kamer en katalysator is overduidelijk COVID-19 geweest. De impact is volgen
Menselijke economie Ik kreeg een verzoek van een collega van mij om 2 Microsoft Surface tablets te bestellen. Ik dacht dat het gemakkelijk zou zijn om te bestellen, maar ik had het mis. Er namelijk maar een paar bedrijven in Nederland die z
Sales productiviteit Hoe kun je je sales productiviteit hoog houden als je continue onderweg bent? Als sales ondernemer is het normaal om te reizen. Het is echter niet altijd productief. Aan het begin van mijn carrière lag mijn gemiddelde k