Waarom is het maken van aannames in sales onvermijdelijk?

Aannames zijn onvermijdelijk in sales omdat ons brein gebruikmaakt van heuristieken en mentale shortcuts om snel situaties te herkennen en problemen op te lossen. Dit kan leiden tot het maken van aannames, zelfs bij ervaren verkopers.

Zijn aannames altijd slecht in sales?

Aannames doen is menselijk en soms noodzakelijk, vooral in de prospecting fase. Het kan helpen om de brug te slaan tussen verkoper en prospect en snel tot actie over te gaan. Het artikel bespreekt hoe aannames soms waardevolle inzichten kunnen opleveren.

Hoe kunnen verkopers hun aannames effectief gebruiken in sales op LinkedIn?

In sales op LinkedIn kunnen verkopers aannames effectief gebruiken door ze te baseren op relevante informatie en ervaringen. Hier zijn enkele stappen om dit te bereiken: Grondig onderzoek: Voordat je contact legt met een prospect op LinkedIn, is het essentieel om grondig onderzoek te doen naar hun profiel en achtergrond. Bekijk hun activiteiten, interesses en gedeelde connecties. Deze informatie kan dienen als basis voor aannames. Aannames onderbouwen: Wanneer je een aanname maakt, zorg er dan voor dat deze goed onderbouwd is. Gebruik de informatie die je hebt verzameld tijdens je onderzoek om je aanname te rechtvaardigen. Bijvoorbeeld, als je vermoedt dat een prospect geïnteresseerd is in een bepaald onderwerp omdat ze regelmatig artikelen over dat onderwerp delen, gebruik dit dan als basis voor je aanname. Aannames presenteren als vragen: In plaats van aannames als feiten te presenteren, kun je ze presenteren als vragen. Dit opent de deur naar een dialoog en stelt de prospect in staat om te bevestigen of te weerleggen wat je aanneemt. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen: “Je bent waarschijnlijk geïnteresseerd in cybersecurity,” kun je vragen: “Ik zie dat je regelmatig cybersecurity-artikelen deelt, ben je geïnteresseerd in dit onderwerp?

Blogs

Aannames doen is onvermijdelijk in sales

10 oktober 2022

‘Aannames doen’ in sales is onvermijdelijk

Heuristics

“Ork ork ork, soep eet je met een…”

Aannames in verkoop hebben deels te maken met heuristiek en het krokodillenbrein.

Het is een blinde vlek, omdat deze zogenaamde mentale shortcut zo snel is dat je niet eens de tijd krijgt om echt na te denken.

Een beperkende overtuiging

“Mijn prospect zal altijd de waarheid tegen me spreken.”

Zijn aannames dan altijd slecht?

Inzicht delen = inzicht ontvangen

Conclusie

Meest gestelde vragen

Waarom is het maken van aannames in sales onvermijdelijk?: Aannames zijn onvermijdelijk in sales omdat ons brein gebruikmaakt van heuristieken en mentale shortcuts om snel situaties te herkennen en problemen op te lossen. Dit kan leiden tot het maken van aannames, zelfs bij ervaren verkopers.
Zijn aannames altijd slecht in sales?: Aannames doen is menselijk en soms noodzakelijk, vooral in de prospecting fase. Het kan helpen om de brug te slaan tussen verkoper en prospect en snel tot actie over te gaan. Het artikel bespreekt hoe aannames soms waardevolle inzichten kunnen opleveren.
Hoe kunnen verkopers hun aannames effectief gebruiken in sales op LinkedIn?: In sales op LinkedIn kunnen verkopers aannames effectief gebruiken door ze te baseren op relevante informatie en ervaringen. Hier zijn enkele stappen om dit te bereiken:; Grondig onderzoek: Voordat je contact legt met een prospect op LinkedIn, is het essentieel om grondig onderzoek te doen naar hun profiel en achtergrond. Bekijk hun activiteiten, interesses en gedeelde connecties. Deze informatie kan dienen als basis voor aannames.; Aannames onderbouwen: Wanneer je een aanname maakt, zorg er dan voor dat deze goed onderbouwd is. Gebruik de informatie die je hebt verzameld tijdens je onderzoek om je aanname te rechtvaardigen. Bijvoorbeeld, als je vermoedt dat een prospect geïnteresseerd is in een bepaald onderwerp omdat ze regelmatig artikelen over dat onderwerp delen, gebruik dit dan als basis voor je aanname.; Aannames presenteren als vragen: In plaats van aannames als feiten te presenteren, kun je ze presenteren als vragen. Dit opent de deur naar een dialoog en stelt de prospect in staat om te bevestigen of te weerleggen wat je aanneemt. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen: “Je bent waarschijnlijk geïnteresseerd in cybersecurity,” kun je vragen: “Ik zie dat je regelmatig cybersecurity-artikelen deelt, ben je geïnteresseerd in dit onderwerp?